城镇化带来的珠宝照明大蛋糕及普通照明逐渐退市留下的珠宝照明市场空间，使各路LED珠宝照明企业“趋之若鹜”。大多数中小企业由于不具技术优势和品牌效应，为抢占市场不惜大打“价格战”，企图“以价换量”、“低价赢市”。

面对不断增长的内需市场和大举入侵的珠宝照明洋品牌，作为民族珠宝照明企业，关注短期利益的“价格战”并非明智之选。现在的消费者固然关心产品价格，但他们更在意产品性能、质量与服务。对国内LED珠宝照明企业而言，如何通过积极的价值竞争，不断推出创新产品和增值服务，共同持续降价压缩利润空间。

 珠宝照明行业应突围“价格战”

随着全球“禁白”效应不断显现，LED珠宝照明成业内最火热的市场之一。众多企业不断涌入LED珠宝照明领域，不约而同采取价格竞争，以争夺市场份额。

以2013年6月各地取代40W 的LED灯泡零售价为例，全球均价下滑2.7%，降至15.6美元；日本地区平均价格呈现约4.2%的降幅;韩国地区价格呈2%下跌；中国地区降价幅度最大，下降7.9%, 均价达到10.2美元。2013年第4季度，国内取代40W的LED产品相比全球LED产品价格下降幅度，国内LED照明产品降价速度让人跌破眼镜。

国内LED珠宝照明行业，一边是应用市场需求置大增，一边是产品价格持续下滑。这让不少企业订单不断增加，却没有换来相应的利润。

从价格战向价值战转型

价格战往往被当做一种竞争手段。强势珠宝照明企业为实现战略目标，主动发起价格战；弱势企业没有办法,只有打价格战。目前，国内LED珠宝照明行业的价格战，主要是因企业产品同质化严重、创新能力不足、技术附加值低、核心竞争力弱等问题造成的。

毫无疑问,价格战能让企业抢占市场，但也容易让珠宝照明企业落下“大而不强"的病根，即企业规模大但利润少，并最终引发企业研发创新投入不足、产品品质难以提升、员工收人增长停滞、人力资源水平低下等一系列问题，严重影响企业的可持续发展。

综观其他行业，如格兰仕、雕牌等因价格而壮大的企业，正纷纷向价值转战型。现在，格兰仕非常注重差异化、组织系统竞争；雕牌的广告由“只买对的，不买贵的”转到“心灵交汇，真情付出”,突出品牌情感附加值。

从“价格战”到“价值战”

看起来只是一字之差，但实际却是千差万别。前者只关注价格，强调的是花尽量少的钱来购买某样东西，让消费者觉得便宜并产生消费；后者关注消费者需求，强调的是给消费者提供与价钱相对称的产品、服务，让消费者觉得值得信赖而认定消费此品牌的产品。

价值决定价格

 现在，国内 LED珠宝照明企业开始不断重视价值竞争。许多企业不断加大横向整合和纵向整合力度，完善产业链，降低生产成本，拓展市场。像晶元光电2005年合并国联光电，2007年合并元砷光电及联勇科技，2012年收购广镓，通过垂直整合，完善了产业链。同时，越来越多的LED照明企业注重塑造品牌，加速渠道下沉。

以价值促增长 以价值增长核心是满足客的多种需求，以市场为导向，塑造企业核心竞争力，并在此基础上提供增值服务。这需要LED珠宝照明企业在技术、品质、服务、品牌等方面全面提升。

“产品质量是企业的生命,是企业的立身之本。”,飞德利照明营销总监表示，公司正在走产品创新、差异化竞争路线，成本优势必须要有技术支持的后盾。

坚持质量第一的基础上持续创新，飞德利将更多地针对中国市场创新技术和产品，针对目前国内城市污染相对严重，推出了节能环保的led天花灯、led灯条等产品。

未来，随着生活水平的不断提高，珠宝照明价格不再是消费者的优先考虑，他们更关心产品性能、质量和款式，企业必须勇于放弃价格战，并尽力追求以满足客户多样化需求为核心的价值增长。

 珠宝照明品牌深圳飞德利科技有限公司版权所有，转载请注册出处！